یکی از عوامل مهم در ایجاد اختلاف بین موسسین عدم توافق آنها بر مقدار سهام اعضا و همینطور نقشی است که در موفقیت استارتاپ خواهند داشت. هنگام تقسیم سهام در استارتاپ ها، برخی استدلال های نادرست مانند اینکه چون ایده مربوط به یک نفر است، یا اینکه شخصی چند ماه زودتر از شریکش روی ایده استارتاپ وقت گذاشته است و غیره، صورت می گیرد. باید در نظر گرفت که این دلایل برای نحوه تقسیم سهام بین موسسین کافی نیست. نوع تقسیم سهام بین موسسین، برای هر فرد، ملاک های مشخصی دارد.

راه کار های موجود برای تعیین نقش هریک از موسسین

برای تعیین کردن ارزش نقش هریک از موسسین استارتاپ دو راهکار کلی وجود دارد:

گذشته محور

در این رویکرد مهارت‌ ها، تجارب و پیشینه‌ی شغلی هریک از اعضای موسسین دارای اهمیت است.

آینده محور

در این رویکرد، بر خلاف رویکرد قبلی، تعهدات و مسئولیت های هریک از موسسین و اثر آنها بر آینده ی استارتاپ مورد اهمیت واقع می شود.

به طور معمول، ادغام این دو رویکرد در تقسیم سهام بین موسسین استارتاپ به کار می رود. به این علت که سهام موسسان در آغاز تشکیل یک استارتاپ مشخص می شود و اتفاقاتی که در آینده در استارتاپ به وقوع می پیوندد، ارزش آن را تعیین می کند، اکثر استارتاپ ها در تعیین سهام افراد وزن بیشتری به راهکار آینده محور می دهند.

به طور کلی اگر آینده‌ ی یک استارتاپ را به شکل مجموعه ی فرصت‌ ها و چالش ‌ها دید که می‌ توانند برای استارتاپ ارزش آفرینی کنند و یا از ارزش آن کم کنند، در این صورت با توجه به مهارت ‌ها، گذشته شغلی و تعهد هریک از موسسین و نقشی که در استفاده از فرصت‌ ها و یا عبور از چالش‌ ها خواهند داشت، می‌ توان ارزشی که هریک از موسسین به تنهایی برای استارتاپ به وجود می آورند را به طور تقریبی مشخص کرد.

تاثیر نوع استارتاپ در تقسیم سهام

در هر استارتاپ با توجه به نوع و ماهیت کسب و کار، نیاز به مهارت‌های مختلفی دارد تا به موفقیت برسد. برخی از استارتاپ‌ها ممکن است نیازمند به موسسانی با دانش فنی عمیق باشد به طور کلی می‌توان سهام بین بنیان ‌گذاران استارتاپ را به شکل زیر تقسیم بندی کرد:

• نوع مدل کسب و کار
• نوع و میزان ارزش خلق شده توسط هریک از موسسان

به نوعی تعیین کردن سهام موسسین با به کارگیری این رویکردها، به موسسین استارتاپ کمک می‌ کند تا از تعیین ارزش هر فرد بر اساس عوامل غیر واقعی مانند ترتیب پیوستن به تیم، روابط بین فردی، یا سهم فرد در تأمین سرمایه ابتدایی استارتاپ در شروع کار جلوگیری شود.

اشتباهات متداول در مالکیت و تقسیم سهام بین موسسین

تقسیم سهام به صورت یکسان بین موسسین

احتمال دارد در برخی حالت ها، تقسیم کردن سهام بین موسسین به طور مساوی، بهترین کار باشد، اما این کار نباید به صورت کورکورانه انجام شود. افراد سرمایه ‌گذار، مدیر عاملانی را می خواهند که توانایی حل کردن مذاکرات دشوار را به نحو معقول و رضایت‌ بخش داشته باشند. مالکیت و تقسیم سهام بین موسسین، جزو اولین سوالاتی است که سرمایه گذار برای سنجیدن میزان توانایی مذاکره موسسین می پرسد.

همینطور رابطه‌ی مستقیمی بین میزان سهام و رهبری تیم وجود دارد. در اغلب موارد در استارتاپ ‌ها، مسئولیت‌ های اصلی مثل گرفتن تصمیم های مهم، ارتباط با سرمایه‌ گذاران و شرکا جزو وظایف یکی از موسسین (معمولا مدیرعامل) است. به همین خاطر منطقی است که انتظار سرمایه گذار این باشد که این فرد سهام بیشتری نسبت به بقیه ‌ی موسسین داشته باشد.

محاسبه ارزش سهام موسسین مبتنی بر حقوق هر یک از آنان در بازار کار

ارزش‌گذاری استارتاپ ‌ها، زمانی که هنوز به درآمد نرسیده اند، کار دقیقی نیست و افراد روی عدد مشخص به توافق نمی رسند. خروجی ارزش‌ گذاری ها به صورت بازه ای بیان می‌ شود و برای استارتاپ‌ ها این بازه وسیع‌ تر است. پس تعیین ارزش سهام هر فرد در مراحل اولیه شرکت با خطای زیادی همراه است.

نقش توافق در نحوه تعیین و ارزیابی سهام موسسین استارتاپ

میزان مشارکت و درصد سهم هر کدام از اعضای تیم کارآفرین ، در مرحله ی اول با نظر اعضا است. به نوعی توافق افراد در این مورد تعیین کننده است، به این دلیل که متن صریح قانونی یا مقرری در این باره وجود ندارد. بجز مواردی که در آن شرکت، تقسیم حداقل میزان سود را بین اعضا ضروری دانسته است، در دیگر شرایط تصمیم گیری آن بر عهده ی اعضا می باشد.

مشخصات مهم در تعیین سهام بین موسسین

با توجه به موارد گفته شده، در کنار هم قرار گرفتن مجموعه ای از تلاش ‌ها و مشارکت‌ های موسسین است که ساختن، رشد و مدیریت یک استارتاپ منجر شده و در نهایت باعث موفقیت آن می‌شود. یکی از چالش های اصلی‌ موجود در این حوزه، تشخیص نقش هر فرد در میزان موفقیت استارتاپ است. همانطور که در توضیحات قبل به آن اشاره کردیم، نقش افراد در استارتاپ، رابطه مستقیم با میزان سهام اختصاص داده شده دارد:

میزان تعهد و حضور موسسین

در شرایط یکسان، افرادی که زمان بیشتری را برای استارتاپ صرف می کنند ، نسبت به کسانی که به صورت پاره ‌وقت در استارتاپ وقت می گذرانند، سهام بیشتری را دریافت می کنند. به بیان دیگر زمان اختصاص داده شده به استارتاپ و مقدار تلاش هر یک از موسسین در مراحل اولیه استارتاپ، یک شاخص مهم برای تقسیم سهام است.

دریافت یا عدم دریافت حقوق

مقدار حقوق دریافتی موسسین در میزان سهامی که دریافت می کنند، تأثیر مستقیم دارد. موسسین استارتاپ با دریافت مبلغ کمتر حقوق می‌ توانند درصد سهام بیشتری از استارتاپ دریافت کنند.

میزان مسئولیت اعضا در توسعه ‌ی تیم و جذب افراد جدید

این کار معمولا وظیفه ی یکی از افراد تیم در استارتاپ است و نسبت به مسئولیت و وظیفه ای که بر عهده دارد، از سایر موسسین حق بیشتری در دریافت سهام دارد.

نوع فعالیت در استارتاپ

هر یک از موسسین در ساخت محصول، مستقل از اینکه ایده استارتاپ از جانب چه کسی بوده است، طراحی تجربه کاربری، درک نیاز و خواسته‌ ی مشتری و تبدیل آن به ویژگی‌ های محصول و غیره، نقش خود را دارند. این موضوع نیز تاثیر مستقیم بر میزان سهام هر فرد دارد. در واقع هر فعالیتی که موسسین به عنوان عضوی از تیم در استارتاپ انجام می‌ دهند، ارزشی که آنها برای استارتاپ خلق می ‌کنند را مشخص می ‌کند.

میزان مشارکت و نقش هریک از موسسین در جذب سرمایه برای استارتاپ

با توجه با اهمیت جذب سرمایه در استارتاپ‌ ها، حداقل یکی از موسسین باید به فرایند جذب سرمایه شامل پیش ‌بینی مالی استارتاپ، ارزش‌ گذاری استارتاپ، ارائه به سرمایه‌ گذار و .. تسلط کافی داشته باشد. این فرد هر چقدر در مذاکره با سرمایه‌ گذاران توانایی بیشتری داشته باشد، نسبت به سایر موسسین باید سهام بیشتری دریافت کند.

قدرت رسانه‌ ای هر یک از موسسین

روابط عمومی و تبلیغات نقش اساسی در موفقیت یک استارتاپ دارند. وجود فردی که ارتباطات وسیع ودسترسی راحت به رسانه‌ ها و سایت‌ های خبری داشته باشد، به توسعه ‌ی یک استارتاپ کمک گسترده ای می‌کند. بنابراین اگر کسی با این ویژگی ‌ها در تیم وجود دارد باید سهام بیشتری به او تعلق پیدا گیرد.

نقش افراد در مدیریت کردن بودجه‌ و پیش ‌بینی مالی استارتاپ

اهمیت این موضوع زمانی مشخص می شود که استارتاپ ها با کمبود سرمایه در بازار دست و پنجه نرم می کنند. در این شرایط یک استارتاپ باید توانایی مدیریت کردن درآمد ها و هزینه های خود را داشته باشد و بتواند مقادیرشان را با دقت بالا حدس بزند و پیش بینی کند. این پیش بینی های دقیق باعث می شود استارتاپ سرمایه را به مقدار مناسب و در زمان درست جذب کند و در انتها سهام کمتری به سرمایه‌ گذار واگذار کند.

میزان تجربه‌ ی قبلی موسسین استارتاپ

تجارب قبلی موسسین، تاثیر گسترده ای بر موفقیت استارتاپ دارد. بر این اساس، موسسینی که در هر کدام از زمینه‌ های مدیریت، فروش، عملیات، توسعه‌ ی محصول و طراحی دارای تجربه هستند، نسبت به بقیه‌ افراد، حق دریافت سهام بیشتری دارند. به عبارتی موسسینی که در نقش ها و وظایف قبلی خود، قادر به حل چالش های مرتبط بوده اند، دارای توانایی بیشتری در حل مشکلات استارتاپ فعلی هستند.

نقش وکیل متخصص تقسیم سهام استارتاپ چیست؟

وکیل متخصص در زمینه ی استارتاپ ها و همچنین باتجربه در حوزه مالکیت و تقسیم سهام، با در نظر گرفتن اینکه صاحب ایده چه کسی بوده، میزان آورده نقدی و غیر نقدی هر فرد چه اندازه می باشد و همینطور مدت زمان همکاری و فاکتورهای دیگر، می تواند در این باره مشاوره دهد و با یک پیشگیری ساده، از بروز اختلافات پیچیده بین موسسین به خصوص در زمانی که استارتاپ مسیر پیشرفت را طی می کند، جلوگیری کند.

چگونه کار خود را به بهترین وکیل استارتاپ بسپاریم؟

بهترین وکلا برای شما کسانی هستند که تخصص در حوزه حقوق استارتاپ دارند. برای انتخاب بهترین وکیل برای شما، دادسان شرایطی از جمله

• رزومه و قیمت پیشنهادی از چند وکیل متخصص
• اعلام هزینه مشاوره اولیه
• امتیاز سایر کاربران به وکلا

را در نظر گرفته است. کافی است درخواست خود را ثبت فرمائید تا موارد فوق را به صورت رایگان از چند وکیل متخصص دریافت نمائید.

هزینه ی اخذ وکیل برای وکیل استارتاپ چگونه است؟

هزینه ی اخذ وکیل استارتاپ توسط وکلا تعیین می شود و شما در دادسان با مقایسه رزومه و تجربه آنها می توانید مناسبترین وکیل را با خیالی آسوده انتخاب نمائید.

هزینه مشاوره از وکیل متخصص استارتاپ در بازه قیمتی زیر قرار دارد.

50 هزار تومان ------------------- 500 هزار تومان